ma-playbook

Umiejętność Claude'a wspierająca negocjacje fuzji i przejęć. Zawiera ramowe podejście dla obu stron transakcji: dla kupujących — od uzasadnienia strategicznego przez due diligence aż do integracji; dla sprzedawanych firm — od przygotowania data room przez negocjacje do przejścia. Obejmuje listy kontrolne finansowe, techniczne, prawne, kadrowe i rynkowe, metody wyceny oraz identyfikację sygnałów ostrzegawczych.

1. Zainstaluj umiejętność w swoim środowisku Claude'a, wskazując ścieżkę do repozytorium ma-playbook. 2. Jeśli jesteś kupującym, zacznij od określenia uzasadnienia strategicznego — zadaj sobie pytanie, czy szybciej i taniej zbudujesz to rozwiązanie wewnętrznie, czy naprawdę kupujesz talenty, technologię czy dostęp do klientów. 3. Przejdź przez listę kontrolną due diligence, sprawdzając domeny finansowe (jakość przychodów, koncentracja klientów, tempo spalania), techniczne (jakość kodu, długi techniczny, architektura), prawne (własność IP, spory, umowy), kadrowe (ryzyko kluczowych osób, dopasowanie kultury) oraz rynkowe i klientów. 4. Jeśli jesteś sprzedawającą firmą, rozpocznij od oceny gotowości, przygotowania data room i wyboru doradców, następnie przejdź do negocjacji i planowania przejścia. 5. Użyj umiejętności do wyceny — wybierz metodę wielokrotności przychodów (dla SaaS zwykle 2–15x ARR) lub porównaj z podobnymi transakcjami w branży. 6. Identyfikuj czerwone flagi na każdym etapie: przychody z jednego klienta powyżej 30%, kod bez testów, IP należące do osób fizycznych, brak lock-up dla założycieli — te sygnały mogą zmienić decyzję o przejęciu lub wycenę.