cro-advisor

Umiejętność doradcy ds. przychodów (CRO) wspiera liderów B2B SaaS w budowaniu przewidywalnych silników przychodów. Otrzymasz narzędzia do prognozowania przychodów, projektowania modeli sprzedaży, analizy retencji (NRR/GRR), strategii wyceny i skalowania zespołów sprzedażowych. Użyj jej przy planowaniu strategii przychodów, modelowaniu NRR, ocenie cen, budowaniu prognoz dla rady nadzorczej lub dyskusji o wzroście ARR, ekspansji przychodów i zmniejszaniu churn.

1. Zainstaluj umiejętność w swoim środowisku Claude, wskazując repozytorium cro-advisor z kolekcji claude-skills. Upewnij się, że masz dostęp do skryptów Python: revenue_forecast_model.py i churn_analyzer.py.

2. Rozpocznij rozmowę, opisując swój problem przychodowy — na przykład: "Chcę prognozować przychody na następny kwartał" lub "Jaka powinna być nasza strategia wyceny?". Doradca automatycznie rozpozna kontekst CRO i zaproponuje odpowiednią ramę.

3. Dla prognozowania przychodów uruchom model revenue_forecast_model.py, który generuje scenariusze konserwatywne, bazowe i optymistyczne na podstawie historycznych wskaźników wygranych i pipeline'u. Podaj dane o bieżącym pipeline'u i wskaźnikach konwersji.

4. Dla analizy retencji i churn uruchom churn_analyzer.py, aby obliczyć NRR (Net Revenue Retention), GRR (Gross Revenue Retention), krzywe retencji kohorty i zidentyfikować konta zagrożone. To narzędzie wyróżnia możliwości ekspansji.

5. Wykorzystaj wyniki do dyskusji o kluczowych metrykach: jaki procent ARR pochodzi z nowych klientów vs. ekspansji, czy NRR jest poniżej 100% (sygnał problemu), jak zaprojektować terytoria sprzedaży i ustalić kwoty.

6. Powtarzaj analizę co kwartał, aby śledzić zmiany w zdrowiu przychodów, skuteczności modelu sprzedaży i wpływ zmian wyceny na retencję i ekspansję.